探索行动
价值阐述
用清晰利益点构建吸引人的演示。
- 时长
- 90+ 分钟
- 人数
- 6–12 人
- 形式
- 线下
- 来源
- 网络
这个方法能做到
- 能够从听众视角进行演示和推介
- 了解并掌握运用 MVP 链（M=特征，V=优势，P=个人价值）进行价值阐述的方法
准备
物料Materials
实物
塑料炸肉排（象征性元素）(1)白板笔（演示元素）(1)图表 - MVP 链（可视化元素）(1)摄像头和三脚架（练习元素）(1 set, 可选)各种物品（练习元素）(1 per participant)挂纸板(1)不同颜色的引导卡（用于特征、优势、个人利益）(1 set per group)
角色Roles
引导师×1
场地Space
室内·配备桌椅供小组工作使用的房间；有角色扮演和录像的空间。
会前准备Pre-work
引导师
- 准备塑料炸肉排、白板笔、图表、摄像头和挂纸板。当天
参与者
- 携带一个方便的物品，您想要向小组展示其好处。提前 1 周
流程
开场
⏱ 4 分钟
引导师 · Facilitator
- 讲述炸肉排和猪的故事；将塑料炸肉排递给一位参与者。
- 扮演一位服务员，详细描述有机猪的幸福生活。
- 揭示模块目标：简短扼要地呈现听众真正感兴趣的内容。
参与者 · Participants
- 聆听故事并接过塑料炸肉排。
“炸肉排和猪的故事”
“向听众简短扼要地介绍他们真正感兴趣的内容”
参与者积极参与并对模块主题感到好奇。
收口
体验Experience
- MVP 链对您产生了什么共鸣？
收获Learning
- 创建 MVP 链最有挑战性的部分是什么？
应用Application
- 您如何在日常工作中应用 MVP 链？
下一步 · Next steps
向一位同事解释 MVP 链的好处。设置一个一周后做这件事的提醒。
产出
methodView.outputKind.table
用于自己产品/解决方案的 MVP 链表格
一个包含特征、优势和个人利益列的表格，由一位参与者汇总并与所有人共享。
常见陷阱
症状 · Symptom
参与者在区分优势和个人利益方面有困难。
原因 · Cause
区别很微妙，最初演示时可能不够清晰。
对策 · Remedy
提供更多示例，并阐明优势是普遍的利益，而个人利益是针对听者具体情境的。
AI 改写（扩展应用 · 用户私有，不修改主库）
